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    發(fā)布日期:2016-08-25 發(fā)布者:鑫潤環(huán)保

    有這樣一類顧客,明明店里商品琳瑯滿目,可顧客卻說東西少,沒什么可選的。遇到這樣的顧客,有的銷售員于是就與顧客爭執(zhí)起來。結(jié)果會怎么樣呢?當然是顧客與你大吵一架然后揚長而去。 有的銷售員說:″新貨在路上,過兩天就會到″、 ″已經(jīng)賣得差不多了″,等于告訴顧客我們現(xiàn)在商品確實很少,沒有什么好選的,屬于消極的語言表達。有的銷售員說:″怎么會少呢,夠多的了″,給顧客的感覺就是:要么銷售員睜著眼睛說瞎話,要么顧客自己在睜著眼睛說瞎話,無論是誰睜著眼睛說瞎話,反正顧客感覺都不舒服。有的銷售員說:″這么多東西你買得完嗎″,則給了顧客當頭一棒,屬于攻擊性語言,導(dǎo)致顧客很沒面子。 

    直來直去的語言不但不會問題,而且還會讓顧客離我們越來越遠,從而導(dǎo)致門店的業(yè)績一落千丈。所以遇到這樣的顧客,我們沒有   正面應(yīng)對,而應(yīng)該肯定顧客看法的同時去積極引導(dǎo)顧客行為。 是天使還是魔鬼,   取決于銷售員是怎么做的。 
    1.   先實事求是地承認顧客的說法,并以此為突破口我們的貨品″樣樣   ″的觀念,并順勢引導(dǎo)顧客體驗螺旋輸送機產(chǎn)品的功能。 
    2.   先真誠認可顧客說法,然后簡單說明理由,但這仍然沒有達到我們的目的,我們的目的是引導(dǎo)顧客購買。所以,接下來   要有意識地去引導(dǎo)顧客體驗我們產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點,這才是一個正確的銷售方向。 
    現(xiàn)在有許多銷售員在做銷售的時候很少用婉轉(zhuǎn)的語言.他們以為直來直去就可以將東西賣出去,結(jié)果他們在與顧客的爭辯中雖然每次都是大勝而歸,而門店的生意卻受到了很大的影響。螺旋輸送機銷售員可以先給顧客足夠的面子,如果讓顧客感到丟了面子,那即使你說得再有道理,顧客也不會接受。其次銷售員   要學(xué)會將話說圓,并且自然過渡到創(chuàng)造好的銷售機會,   后水到渠成地切入到推薦建議。如果我們引導(dǎo)得法,可能它就是一個非常好的銷售機會。
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